仲介手数料無料は本当にお得なの？

　仲介手数料が無料になる物件はいくつかのケースがあります。

(1)貸主物件
　不動産会社が所有している物件を借りる場合や、大家さんと直接契約を結ぶ場合（貸主物件といいます）は、貸す人と借りる人の間に仲介業者が入らないので仲介手数料も発生しません。自分が所有している物件を直接、人に貸すときに、仲介手数料をもらうのは違反なので、物件情報に記載のある物件の所有者をきちんと確認するようにしましょう。

(2)大家さんが負担している
　物件の持ち主である大家さんは、物件にかかる固定資産税を払わなければいけませんし、建物の修繕代や管理会社に払う費用など、たくさんの費用を負担しなければなりません。ですから、長い期間、入居者が決まらず空室のままだと、大家さんにとっては出費がかさむばかりとなってしまいます。

　そうした場合、入居者を早く決めるために大家さんが仲介手数料を負担して、お客さんが仲介手数料を負担しないでいいようにするケースがあります。仲介手数料は家賃の１カ月分程度なので、何カ月も空室が続くよりは、仲介手数料分を支払ってでも早く入居者が決まるほうが大家さんにとってはプラスになるのです。

(3)広告費でまかなう
　契約が成立すると、大家さんは不動産会社に『広告費』という報酬を支払うことが一般的になっています。物件情報を公開したり、部屋の紹介を代理で行なってくれたりする不動産会社に、大家さんが『広告費』という名目で家賃１～２カ月分を支払うのです。

　これが先ほど触れた、お客さんが支払う仲介手数料の他に、大家さんも家賃の１カ月分以上のお金を支払うケースです。そうすると、不動産会社は、お客さんから１カ月分、大家さんから１〜２カ月分、合計で家賃２〜３カ月分に相当する報酬を受け取ることになります。

　先ほど、「宅地建物取引業法では、仲介手数料の金額は、大家さんと部屋を借りるお客さんからの支払いを合わせて家賃の１カ月分と上限が決められています」と説明しましたが、大家さんからは仲介手数料ではなく『広告費』を受け取っているので問題ないということなのです。

　つまり、仲介手数料が無料ということは、それと同じ金額を大家さんが『広告料』として不動産会社に支払ってくれているだけなのです。どうしてそんなことを大家さんがするかといえば、②と同じ理由で、早く入居者を決めたいからです。

(4)家賃や管理費に追加されている
　ここまでお話してきたように、仲介手数料が無料ということは、それに相当するお金が他のどこかから出ているということです。

　大家さんもボランティアで賃貸物件を持っているわけではありませんから、なかには、仲介手数料分の金額が、分割して毎月の家賃や管理費に追加されていることがあります。『仲介手数料無料』というのは初期費用を抑えたい人にとっては魅力的なポイントなので一見お得な気がしてしまいますが、長い目でみると相場より高い家賃を払い続けることになって損をする場合もあるのです。

　仲介手数料が無料になっている物件は、相場よりも家賃が高めになっていないか確認しましょう。管理費が相場よりも高い場合も注意が必要です。