業者によって違う見積もり金額、どう見きわめればいい？（1/2ページ）
2016/02/25
見積金額が極端に異なる場合は？
リフォーム工事の契約にあたっては、３社から相見積もりを取ることをおすすめします。その際、見積書の書式が業者により異なることは別項で紹介しましたが、実際には、見積金額も大きく異なる場合があります。
実際にあったケースをご紹介しましょう。
ある木造２階建て住宅で、外壁塗装のリフォームをすることになり、３社から相見積もりを取りました。ちなみにその家は築25年で、延床面積は約100平方メートル。外壁はモルタルです。
大手住宅メーカー系Ａ社の提示した見積金額は、材料・工事費合わせて約140万円。リフォームを数多く手がける地元工務店Ｂ社の見積金額は、やはり材料・工事費合わせて約80万円。新聞折り込みチラシでよく見かけるリフォーム専門会社の見積金額は、同じく材料・工事費合わせて約50万円。各社の見積金額は、なぜこれほどかけ離れているのでしょうか。
見積もりを担当したＡ社の営業マンは次のように説明しました。
「当社の定価表によれば、延床面積100平方メートルの２階建て木造住宅の場合、100万円になります。ただし、お宅は築年数が古いため、塗料の使用量が５割増しになるため、総額150万円になります。そこから、今回初めての見積もり依頼ということで、10万円引かせていただきました」。
Ｂ社の営業マンは次のように説明しました。
「延床面積100平方メートルの標準的な２階建て木造住宅の場合、足場架設、木部塗装、モルタル壁塗装を合わせて、約75万円になります。しかし、お宅様は築年数が古いので、強力用シーラーを多めに塗布することを考え、およそ５万円アップの約80万円になります」。
Ｃ社の営業マンは次のように説明しました。
「今回、この地域で初めてリフォーム工事をやらせていただきますので、お披露目のためのキャンペーン価格として、通常の50パーセントOFFの50万円でやらせていただきます」。
見積金額が適正価格に近いかどうか
さてあなたは、Ａ社、Ｂ社、Ｃ社の営業マンの説明を聞いて、どのように感じたでしょうか。
リフォーム費用をできるだけ抑えたいという場合、Ｃ社にお願いしようと考える人がいるかもしれません。しかし、それはやめてください。なぜなら、Ｃ社の見積金額は、適正価格に比べてあまりにも安すぎるからです。この金額では、足場は架せずに、ハシゴだけで施工してしまうつもりかもしれません。
別項（リフォームに「ディスカウント」は考えにくい）で解説したとおり、「定価」のないリフォームの世界では「安かろう悪かろう」が当たり前。先に金額を決めて工事するのですから、安い金額に合わせて、手抜き工事される確率が高いのです。
定価のないリフォーム工事ではありますが、工事の内容によって、おおよその適正価格というものがあります。リフォームで失敗しないためには、適正価格で業者とリフォーム契約を結ぶのがいちばん。別項で、さまざまな工事費用の目安を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
実は、別項でご紹介したとおり、延床面積が約100平方メートルの標準的な２階建て木造住宅の場合、外壁塗装費用の目安は75〜80万円です。その点、Ｂ社の見積金額はほぼ適正価格といえます。この３社のなかで、見積金額がもっとも妥当なのはＢ社といえます。
それに比べて、Ａ社の見積金額140万円は「暴利」といえるほど高すぎます。大手の業者は、総じてリフォーム費用が高めであることが多いですが、これはちょっとひどすぎます。大手だから安心、とはいえないことを覚えておきましょう。
業者ごとに見積金額が大きく異なる場合は、適正価格を基準に、その妥当性をはかるべきです。
この記事を書いた人
モリタマネジメント株式会社 代表取締役
宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、相続対策専門士、ファイナンシャルプランナー、増改築相談員、二級建築施工管理技士。 LATUバリ建築スクール（インドネシア、バリ）ディプロマ取得。 1952年生まれ 兵庫県出身。早稲田大学卒業後、積水ハウス株式会社に入社、特建事業部（ゼネコン部隊）に配属。主に土地所有者の土地有効利用を中心とした営業に18年間従事する。また自社集客手法の独自企画や金融機関等のセミナー講師も務めて実績をあげる。 在籍期間の完工実績棟数は387棟。全国特建事業部表彰（特建営業300人中1位）、社長表彰（全社営業3800人中2位）、全社チーム別獲得粗利益表彰（全社全900チーム中1位）などの記録多数。退職するまでプレーイングマネージャーにこだわり続けた。 94年に建築リフォーム会社を設立し、現在まで22年間でテナントビル・マンション、店舗、住宅などのリフォーム工事を中心に約4000件余を完工。不動産の事業化プランニング、賃貸収益物件 （テナントビル、マンション）や店舗の収益最大化手法には定評があり、不動産オーナーの熱烈なファンが多い。 2009年、中小企業コンサルを目指して「ナニワの再建屋」桂幹人の門をたたき薫陶を受ける。桂幹人の実践的コンサルティングと自らの経験とを融合させた「モリタメソッド」を完成した。11年、多くの事業家を実践指導し、新たな事業を創る実践コンサルティングを開始、賃貸ビル・マンションオーナーの満室セミナー、工務店の脱下請け事業構築セミナー、中小企業経営者の新規事業構築勉強会（実践的指導）主催。また経営者、営業幹部の個別コンサルティングも行なっている。 指導先業種は、建設業、工務店、リフォーム会社、鉄工所、内装業、建設資材問屋、自動車輸出入業、子ども服セレクトショップメーカー、自費診療専門整体院チェーン、ブライダルを手がける呉服店、ヒーリングサロン、多店舗展開の美容室、大阪黒門市場マグロ専門店、デザイン事務所の新規事業支援等多岐にわたる。
