ランチェスター式賃貸経営（1/3ページ）

ランチェスターを 賃貸経営に応用

「ランチェスターの法則」をご存知だろうか。1941年に自動車工学・航空工学のエンジニアであるフレデリック・ウィリアム・ランチェスター（英・1868年10月23日〜1946年3月8日）が近代戦争における空軍力の重要性を説いた法則である。

分類すると「第一法則（一次法則）」と「第二法則（二次法則）」があり、第一法則は原始的な剣や弓などを用いた１対1の局地戦では武器効率×兵力数がそのまま戦闘力となり、第二法則では近代的なマシンガンや戦車・飛行機を用いた広域戦においての戦闘力は武器効率×（兵力数二乗）になるという法則をあらわしたものである。とくに第二法則の第2次世界大戦における「硫黄島の戦い」においてJ.H.エンゲルにより分析され、この法則が成り立つことが証明されたといわれている。

戦後、経営コンサルタントの田岡信夫はランチェスターの法則を経営戦略に応用したことから「ランチェスター経営戦略」として多くの企業に採用、活用された。そして今日にいたるまで、ランチェスターのエッセンスでもある弱者が強者に勝つための戦略、もしくは強者が弱者を封じ込める戦略というのはあらゆる企業に浸透している。

『投資オンチでもできた 弱者逆転の「ランチェスター式 不動産投資成功術」』 著者：夏山栄敏　発行：セルバ出版　発売：創英社／三省堂書店　定価：1700円+税

そして今年8月、『投資オンチでもできた 弱者逆転の「ランチェスター式 不動産投資成功術」』を上梓したのが夏山栄敏オーナーである。戦略バイブルでもあるこの古典をモチーフに、なぜこのような本を世に出したのだろうか。
　
「以前、私が製薬会社のマーケティングをやっていたとき、ランチェスターの法則を活用していたんですね。そして営業研修の部長を務めていた際、このランチェスターの法則を営業研修でセールマンに教えていたのです。その傍ら賃貸経営を始めたこともあり、教えるだけじゃなくて賃貸経営で実践するようになりました。そんな感じで12年間くらいやって今日にいたるわけですが、最初はいろいろ苦労しましたね。でも失敗を重ねながらも14棟126戸の状態にまですることができたのは、ランチェスターをベースに取り組んできたからだと思います。このような考え方を応用した賃貸経営本とういうのは世の中にあまりないし、私自身のライフワークということもあって形に残したいという思いもあり出版しました」と夏山オーナーは話す。

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